三个月前，有一客户找到我们销售人员了解我们家的水性铝银浆，并当即就要了样品回去测试。大概过了一个星期之后，我们销售人员跟进了客户的测试情况，客户说他们对效果比较满意，然后聊着聊着顺理成章的就谈到了价格，但当我们销售报出100多的价格的时候，客户却直言价格太高了接受不了，并且说哪家才80-90块钱一公斤。我们销售也耐心跟他解释了80左右的水性铝银浆一般都是钝化银，稳定性不好容易出问题。但客户还是从成本上考虑将我们PASS掉了。

   后来，听说那个客户又找回来了，而且还不断抱怨之前那家产品老是出问题，而且对方还没有能力帮他们解决问题，害他们损失了不少客户。这是一个真实的故事，希望各个企业不要走我们这个客户的老路，千万别被不良公司所坑。

   很多公司一开始给客户承诺的非常好，保证批次的稳定性，保证产品质量等等。但一旦真正合作之后，各种产品自反应，技术服务不到位的问题都暴露了出来。所以，希望大家在选择合作商的过程中一定要对方每个批次都出具产品检测报告，确保产品的品质稳定。

还有一点小编需要提醒一下大家，很多工厂出来找原材料的是公司的老板或者采购，他们很多人对铝银浆，尤其是水性铝银浆很不了解，在沟通过程中经常会出现交流不及时，交流不清楚的情况。而且，他们更关注的是价格，这也是阻碍我们更好合作的一个方面。