你们家便宜的水性铝银浆多少钱？

你们家有没有几十块钱的水性铝银浆？

把你们家贵的好的水性铝银浆拿给我试试？

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每天我们销售人员都会遇到各种各样的客户，有的客人为了节省成本想自己调漆的；有的客人在开发新东西来找新材料的；还有的可能已经正常生产了但还是想看看市面上有没有更合适的产品的……无论哪一种客户最终都将谈到价格这一块。

价格永远是一个敏感区域，客人可能前期测试效果沟通都蛮不错的，一旦聊到价格就随时有可能谈崩。每一个客户都抱着能用便宜的价格买到高性价比的产品，但这就是一个长期而漫长的工作。可能他之前用过一款便宜的价格但性能达不到的，当他找到一款性能能达到的但价格高一点的产品时他还想再看看能不能碰到更便宜的。周而复始，最终时间浪费了也没找到自己心仪的产品。

所以我们应该理性看待水性铝银浆的价格。如果你想要稳定性高，金属感强的水性铝银浆，就不要想着几十块钱就能够买到；如果想要二次包覆效果的水下铝银浆，就不要想着钝化铝银浆的价格能够买到。而且对于任何一家铝银浆厂家而言如果你的需求量大，自然价格也会更低。所以我们应该把更多的精力投放在产品上面，有量了才有议价的能力。

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